创业者有两种失败方式
创业者有两种 失败方式：a) 推出无人问津的产品；b) 推出人们想要的产品，但与现有竞争对手相比 没有显著优势（因此没有强烈的理由让客户更换）。
这两种失败模式都有其相对应的成功模式：a) 文化驱动型创业公司成功，即发现并满足了新的渴望；b) 技术驱动型创业公司成功，即 利用新技术满足了现有的渴望。
创业公司的文化技术谱系
让我们先来探讨文化驱动型初创公司。
它们是创业者能够 观察到全新衍生需求 的模式，而这种需求在此之前并不存在。这类趋势非常难以察觉，因为起初人们可能会误认为它们是潮流或微不足道的。
然而，一位观察力敏锐的企业家能够从不同来源联系起来，从而在市场成熟之际 增强对他文化转变的信心。这就是为什么关注风险投资活动的早期增长迹象、新产品发布、新法规以及新职业/工作，是感知哪些文化趋势即将到来的好方法。
新的文化趋势 通过 创造以前不存在的新的衍生需求 来创造新的市场。最简单的例子是发展中国家的银行或金融初创公司。这些初创公司的创始人明白，随着经济的增长，人口倾向于 消费更多，因此对消费金融产品的需求自然会出现。请注意，这是对消费者未来需求的押注，但这是一个有根据的押注，因为其他国家的故事也是这样发展的。随着经济的发展，对消费金融的需求总是在增长。这在美国和西方国家发生过，现在正在印度、中国发生，很快就会在非洲发生。
又一个文化驱动型初创公司的例子是，围绕着共享和租赁经济理念的初创公司数量不断增加，因为优步（Uber）和爱彼迎（Airbnb）的成功让消费者逐渐开始 信任陌生人。这种文化变革催生了数百家其他成功的初创公司，它们能够提供包括遛狗（Rover，DogBnB）和停车（JustPark，ParkAmigo）在内的众多服务。这类公司并没有使用新技术。相反，它们 利用现有技术以及文化变革 来满足人们对遛狗和停车的古老渴望，并提供更便宜、更便捷的解决方案。
成熟的竞争对手通常专注于其现有市场，而现有市场往往是为了满足根深蒂固的欲望而建立的。因此，文化驱动型初创公司通常拥有一个 广阔的“蓝海”，里面充斥着新出现的衍生性欲望有待满足。它们通常可以 低成本地实现 这一点，因为这类初创公司通常不需要在技术上进行创新，而是可以利用现有的技术组装解决方案。
技术驱动型初创公司
另一方面，技术驱动型初创公司需要创新技术来 大幅改进现有参与者 提供的解决方案。这种卓越的技术可以自主研发，也可以借鉴相邻行业。技术驱动型初创公司之所以成功，是因为新技术可以帮助制造出 更便宜、更好或更快 的新产品。客户乐于在这些方面取得进步。
克莱顿·克里斯坦森称这一过程为“颠覆”，并认为根深蒂固的竞争对手之所以忽视拥有创新技术的初创公司，是因为起初，技术驱动型初创公司并没有为整个市场提供完整的解决方案。新技术在早期常常看起来像是一个噱头，等到行业巨头们意识到其全部潜力时，一切都为时已晚，初创公司已经获得了所需的 逃逸速度。
谷歌是技术驱动型初创公司的经典案例。他们的关键创新是 PageRank，并以此提供 明显更优的搜索结果，击败了当时其他成熟的竞争对手（雅虎和 AltaVista）。另一款成功的技术驱动型产品是 iPhone，它推出了令人惊叹的触摸屏，从而提供了 更自然的手机交互方式，并为手机取代台式机成为我们的主要计算设备铺平了道路。
初创公司的文化-技术光谱是一个连续统
实际上，没有一家成功的初创公司是纯粹由文化驱动或纯粹由技术驱动的。成功的初创公司是两者的结合。例如，优步认识到人们越来越多地拥有带有互联网和 GPS 功能的手机，并且人们已经习惯了在线交易（一种文化趋势）。他们将这一见解与技术创新相结合，以一种明显更好的方式 满足了两个已有的需求：消费者能更快地打到出租车，司机能更快地找到乘客。