你再也看不见的 3 个心理偏见
作者在 YouTube 的 MrBeast 的截图
在 2012 年，Jimmy Donaldson 只是一个普通的 14 岁男孩。
如今，他正在运营全球第二大粉丝最多的 Yo uTube 频道，名为 MrBeast。
虽然有人认为他早期就靠运气产出病毒式内容，《Nudge》播客的主持人 Phill Agnew 认为 Jimmy 早期就做出了明智的选择。
甚至在他最早的视频中，他也利用强大的心理偏见，帮助他获得人气并吸引数百万观众。
如果你想学习如何捕捉并保持注意力，你可以花大量时间解析他的作品和策略。
幸运的是，你无需花数十小时观看他把一张桌子切成两半的过程、把成千上万根橡皮筋放在保险箱上，或是 阅读最长的英语单词 。
以下是 MrBeast 正在使用的最受欢迎的偏见，以及你可以如何利用它们：
你投入越多，感觉越有价值。
根据 输入偏见，当我们知道某件事花费了大量时间、精力或金钱时，我们会更看重它。
“倾向于用投入的努力来判断结果，实际上两者之间可能关系不大。”
— John Beshears & Francesca Gino
当你为某个产品或服务付出高价时，你会更重视它。想想设计师服装或一瓶昂贵的酒。
正如俗话所说， 无成本之物则无价值。 但这不仅仅适用于金钱成本。它也适用于努力。
当你知道某事需要花很长时间来准备时，通常会觉得它更有价值，也会投入更多注意力。
当你花费数小时准备一顿饭时，你会在情感上投入其中，并希望别人也同样评价它。
当你花费数十小时在一幅画上时，你希望别人会喜欢它。
当你倾注心血写下第一本书时，你希望别人能看到你为之投入的时间和努力。
输入偏见正在发挥作用：
MrBeast 在他早期的 YouTube 生涯中使用了输入偏置，通过录制自己做极其无聊的事情来花费数小时、数天，有时甚至是数周来完成。
他花了两个小时读最长的英文单词，17 小时重复说 Logan Paul 10 万次，和 24 小时数到 100,000。
你可能会问，谁会愿意看那个？好吧，显然，有数百万人。
当然，这些只是极端的例子，但它们证明了一个观点：当你在某件事上投入大量时间或努力时，人们会被关注。
虽然对创作者最常见（也是被过度使用）的建议是“提供价值”，但我敢说，观看某人用塑料刀切桌子并没有太多价值。
然而，数以百万计的观众好奇地想要看看，因为用塑料刀切桌子意味着你付出了“努力”。
这也是 MrBeast 早期许多视频的核心：他作为一个普通青少年起步，没有华丽的装备、没有数百万美元可赠送，也没有出色的视频剪辑技巧。但他有时间和投入。他还很聪明（或幸运），善于利用输入偏差为自己带来优势。
下面是一些你可以在自己的营销中使用输入偏差的真实案例：
Jay Clouse 和 Phill Agnew 在记录访谈时使用了 Input Bias，讨论 MrBeast 在其工作中运用的心理偏见：
作者截图： 他观看了 50 小时的 MrBeast 让你省事 by Jay Clouse
当你读到标题时，你会自动认为这个视频有价值，因为已经花了这么多时间进行研究。
如果有人花了 50 小时观看了 MrBeast 的内容，他一定有一些有价值的收获，对吗？
在采访中，Agnew 还提到为他的 Nudge podcast 运行 Reddit 广告：
图片来自作者 — 来自 He Watched 50 Hours of MrBeast So You Don’t Have To 的截图
他在广告中提到他花了480分钟聆听营销专家意见时，点击率高出45%——输入偏差的力量。
他在告诉你他在某事上花了大量的时间，因此你不可避免地更重视它、也更愿意点击。
我总是利用输入偏差向我的受众宣布我一直在创造新内容、促销或活动，经历了很长一段时间。
这是一个来自几周前在宣布新现场挑战之前的新闻简报中的例子 ：
作者截图
我使用同样的偏见来 宣布 我一直在努力的事情：
作者截图
通过告诉你我已经为这件事工作了 数月 ，我在含蓄地表示投入了大量的努力，希望这会让你想要注册并看看是否值得。
另一个例子是我写的这个标题，暗示我也许对写作知道一两件事：
我在 Medium 写作已经 5 年了。以下是我学到的一切。
避免我的错误，以便更快速地获得成功。
medium.com
如果你是新晋写作者，想要扩大你的受众，你会想要点击，因为你会以为自己可能学到一些能为自己节省大量时间和精力的东西。
当你知道有人花了大量时间在某件事上时，你通常会担心错失其中的价值。
长话短说，输入偏置之所以有效，是因为 我们重视努力 。
虽然没有人能核实你是否真的花了 x 小时去做或学习某件事，MrBeast 实际上 展示 了他在把桌子切成两半，或者把每个数字读到 100,000 的过程。
他把自己做这些疯狂的事情一遍又一遍地记录下来，结果人们最终相信他的一切事物。
他从未让观众失望。随着他的成长，挑战和视频变得越来越疯狂——仍然利用输入偏见来占据有利位置。
高成本表示高度相关。
虽然输入偏见通常指投入到某件事上的努力 ，但昂贵的信号往往暗示金钱成本。
“昂贵信号理论”指出，一个人花越多钱或资源来推广他们的产品或服务，品牌就越会获得相信。
— Phill Agnew
通过有策略地展示你的投资，你是在传递质量信号并制造紧迫感，期望你的（潜在）受众不愿错过你所创造的东西。
在内容创作和营销中，昂贵信号往往涉及展示对你的内容、品牌或产品的承诺、质量或投入。
MrBeast 的视频是昂贵信号的教科书式例子：他使用奢华的赠送、巨大的慈善活动，或精心设计的挑战，涉及巨额的财政投入。
他在展示自己是如何：
在24小时内花费一百万美元
在一个小时内给某人10万美元去花费
或者把50万美元赠送给最后离开巨大圆圈的人
这不仅仅是慷慨或创造力的表现；它们是在向他的观众传递一个信号，表明他愿意付出多大的代价去创造独特且高价值的内容。
同样也清楚地表明，在拍摄视频时他正在进行一项巨额（财务）投资，因为视频中将 1 美元的机票与 50 万美元的机票进行比较 。
又或者当他 重现热门系列或游戏的完整场景来挑战自己。
尽管 MrBeast 通过他的大规模财务投资走在前列，但昂贵信号并不总是仅仅关乎钱。与输入偏见类似，它也意味着承诺和努力。
昂贵信号的实际应用：
誊清，MrBeast 已经掌握了昂贵信号，因为他能够且愿意在人们的视频上花费比任何人都多的资金。但即使作为没有百万美元预算的市场人员与创作者，我们也可以利用昂贵信号来为自己带来优势。
对我们来说，昂贵信号往往意味着让我们的受众和社区看到我们对内容和工作的深度投入——无论是通过时间、努力，还是其他资源。
你可以通过分享工作幕后的片段来展示你的投入。
展示你产品或内容的制作过程。
分享所涉及的研究过程以及你必须克服的挑战。对过程保持透明，让你的受众和客户一同参与这一旅程。
你还通过确保质量和为你所创建的营销和产品维持高标准来使用高成本信号——无论是你提案的实际质量，还是通过高质量的营销材料，如视觉、视频或声音。
质量始终是投资的标志。
当我开始我的教练业务时，我在两居室公寓里拍摄视频。
你可以看到我的沙发、餐桌，以及背景中像男朋友的啤酒罐这样的干扰物。声音质量也很差，因为我住在一楼，窗边就有一列有轨电车经过。
如今，我在办公室里有了一个合适的布景，灯光和声音都不错。我的视频看起来更专业，也清楚地表明我为获得更高质量的画面进行了投资：
图片来自作者
Phill Agnew 进行了一次简单的测试，看看他是否能够在不实际进行大量财务投入的情况下，利用昂贵信号（Costly Signaling）
来自 He Watched 50 Hours of MrBeast So You Don’t Have To 的截图
虽然第一张横幅看起来还不错，但它很无聊 。它是你经常看到的东西。
然而，右边的横幅看起来不同 ，因为它被摆放在一个花哨的广告牌上。背景看起来更昂贵，暗示着更高的相关成本。尽管实际上制作第二张图像并不更昂贵，但点击量却更多——这是“昂贵信号”的魔力。
简而言之，昂贵信号是关于向观众展示你不仅仅是人群中的又一个创作者；你真正关心你的观众，并在你制作的内容上投入。它是在通过质量、努力和真实感建立一个与众不同、引人共鸣的品牌。
挑逗但不透露全部。
最后但同样重要的是，MrBeast 在几乎所有视频中都在利用好奇差距——这是营销人员和创作者最容易复制的策略。
作为创作者或营销人员，你利用好奇差距来吸引并留住注意力。
这个差距指的是你所知道的与你想知道的之间的差异。
把它当作预告片：标题给你一个想法、一个暗示，或一个承诺，而你的大脑拼命想去填补空白。
你的好奇心被挑起。
你在寻找答案。你不仅会点击，还会真正坚持下去，直到你满意为止。
当 MrBeast 说他租了一间 1 美元的酒店房间，另一个则是 1,000,000 美元时，你想弄清楚他在说什么。
你的心思打转，试图找到诸如以下问题的答案：
你怎么能用一晚一美元的价格找一间酒店房？在哪里？长什么样子？他真的在那儿睡过吗？
一晚花费一百万美元的酒店房间长什么样？它为何值得在一晚之间花那么多钱？
你不知道，所以你去看视频来找答案。
这就是好奇心缺口在起作用。
大多数 MrBeast 最近的视频在标题和缩略图中，结合了输入偏见、昂贵信号和好奇心缺口三者。
哦，如果某样东西有效， 他就会一遍又一遍地来做：
YouTube 上的 MrBeast
MrBeast 的标题引发疑问：
他是如何做到的？（花1美元买下一座岛，独居七天，埋葬一周，……）
挑战过程中发生了什么？（有人真的把50万美元保护住并真的保住钱了吗？他救下的狗后来怎么处理了？！
这种好奇心促使观众点击观看视频以寻找答案，从而推动他的视频获得高观看量和互动率。
此外，MrBeast 往往会将视频结构安排得让观众的好奇心一直持续到最后一秒。
他在视频的早期就引入多个钩子并预告即将出现的挑战或奖励，确保观众保持关注，想要发现后续会发生什么。
行动中的好奇心缺口：
好奇心缺口从你的标题开始。你制作的每一篇内容都应该激发好奇心，让你的受众想到：我必须了解更多。
无论是教育类内容还是你即将推出的促销——你都需要一个好奇心缺口来暗示紧迫性并引导点击。
使用问题、挑衅性的陈述，或微妙的暗示，促使你的受众通过参与你的内容来寻求答案——或者至少点击进入。
通过使用好奇心缺口，你在预告将要发生的事情并提供一瞥，同时又留下一些未说出口的内容，让他们保持猜测。你让他们产生好奇，但在点击进入你的内容、最好是观看或阅读全文之前，他们无法弄清楚完整的讯息。
你想确保在获得点击后仍能吸引观众的注意力。MrBeast 正在使用多种 精彩策略 来保持注意力：
他的许多视频一开始就告诉观众，他们将得到远超所点击的内容。
他不会通过冗长的开场来让观众感到无聊——他直接切入要点。
他做出大胆的承诺，让你一直坚持到最后一秒。
尽管 Mrbeast 的视频一开场就承诺了一个大目标，但他在视频中还使用了若干预热片段和新的好奇心缺口。
你也可以通过在社交媒体上使用 “即将上线” 的帖子、预览即将发布内容的片段，或新产品的模糊图像，来利用好奇心缺口——都旨在产生期待感。
我喜欢的一个例子是 Chenell Basilio 正在 X 上预告她即将发布的通讯。
Chenell Basilio 在 X 上
通过这样的预告，你让你的观众感觉自己像是掌握秘密或属于一个排他性群体。这会激发兴趣并提升你所提供内容的感知价值。
最后的想法
关于 MrBeast 所有偏见的坏消息是 你 不能 假装它们 。
要使用输入偏见，你必须在内容上投入额外的努力，因为这就是让偏见发挥作用的原因。
成本信号若你实际上没有做出能够显示质量和相关性的投资 ，就不会起作用。
而好奇心差距若没有值得好奇的东西，也不会起作用。
在一个被肤浅、重复、乏味、缺乏启发性的内容主导的世界里，只有当你愿意付出额外的努力，才会脱颖而出。