一、开场
作为父亲有个好处，当你需要给别人提建议时，可以自问：“我会怎么跟自己的孩子说？”这个方法确实能让人更加专注。虽然我的孩子还小——我两岁的儿子今天被问到“两岁之后想成为什么”时，回答说要“当一只蝙蝠”。正确答案当然是’三岁’，不过当蝙蝠听起来确实更有趣。尽管他们年纪尚小，但我已经想清楚如果将来他们上大学时想创业，我会给出什么建议。今天我要分享的，正是我会对自己孩子说的话，因为在座各位的年龄，大多都够当我的孩子了。
二、创业的六个反直觉要点
创业这件事非常反直觉。具体原因我说不清，也许是因为相关知识还没有完全融入我们的文化。但无论如何，创业中有太多与直觉相悖的地方。这很像学滑雪——在座有成年后才学滑雪的吗？你们都知道，初学滑雪时，想减速的本能反应是身体后仰，就像生活中遇到危险时下意识后撤一样。但在滑雪时，后仰只会让你加速失控。后来我明白，学习滑雪的关键就是要 克服这种本能反应。经过练习会形成新习惯，但初期必须牢记一系列要点：重心分配、S形转弯、内侧脚控制等等。
创业同样如此”不自然”，也需要记住一系列反直觉的要点。今天我要分享的，就是这份”创业时必须警惕的、最容易违背直觉的要点清单”。它能帮助你在 犯错前及时刹车。
2.1 直觉往往是错误的向导
第一个要点就是：创业很特殊，如果完全跟着直觉走，往往会误入歧途。只要记住这一点，当你要做重要决定时，至少会先停下来思考：这个决定是否 违背了反直觉原则？
我在Y Combinator（知名创业加速器）工作时，我们常开玩笑说，我们的工作就是给创始人提供他们根本不会听的建议。事实确实如此。每期项目里，我们都会反复提醒创业者：某些做法是深坑，千万别跳。但他们总是不听，一年后又回来懊悔：”早该听你们的。”可惜投资协议已签，股权结构已成定局。
为什么创始人总是不听劝？根本原因在于——这些建议往往是”反直觉”的，他们本能地觉得”这不对”。这不仅是Y Combinator的”魔咒”，某种程度上也是我们的价值所在。如果创业者天生就有正确的创业直觉，那就不需要我们了。就像滑雪教练和跑步教练的区别：滑雪需要专业指导因为它反直觉，而跑步是本能运动所以很少需要教练。Y Combinator本质上就是”创业滑雪教练”，只不过我们教的是如何”向上攀登”而非向下滑行。
不过，你对人的判断力仍然值得信赖。虽然创业经验可能不足，但 识人的能力 在商业世界同样适用。令人意外的是，创始人常犯的错误反而是不相信自己的直觉。比如遇到一个能力出众但让人隐约不安的人时，因为对方善于伪装就选择忽略疑虑。等到问题爆发才后悔：”其实我早就感觉不对劲，只是被他的光环迷惑了。”
这种情况在工程师背景的创业者中尤其常见：他们总觉得商业自带”市侩气”，所以遇到”聪明但令人不适”的商业人士时，就会自我说服：”可能商场就是这样吧…”其实不然！抛开成见，选择合作伙伴就应该用 交朋友的标准。创业初期尤其要寻找你真心欣赏、尊重的伙伴，而且最好有长期了解，因为有些人只在没有利益冲突时表现良好。
2.2 第二点：创业不需要专业知识
第二个要点可能让人意外：创业成功的关键不在于掌握”创业专业知识”。这和其他技能学习完全不同——比如学法语，结课时你至少能说些法语，哪怕带口音。但”创业课程”虽然有用，却不是成功的决定性因素。真正关键的是 对用户的深刻理解。
马克·扎克伯格（Facebook创始人）的成功绝不是因为精通创业。相反，他最初对创业一窍不通。比如Facebook最初注册为佛罗里达州的LLC（有限责任公司），别说你们，连我都知道这不合常规。但这丝毫不影响他成功，因为他 真正理解用户需求。
在座各位可能都不清楚天使轮融资的具体流程吧？如果因此感到不安，不妨想想：扎克伯格当年可能也不知道。即使著名天使投资人罗恩·康威给他开了大额支票，他大概也只记得收到了钱，早就忘了具体流程。
2.3 第三点：创业不是”角色扮演”
说实话，过度学习创业流程反而可能有害。我见过太多年轻创业者犯这样的错误：他们精心模仿创业的表面形式——想出一个”还行”的创意，谈了个不错的估值，在旧金山SoMa区租下豪华办公室，拉来几个同学入伙，结果很快就陷入困境。因为他们只学会了”看起来像在创业”的表面功夫，却忽略了最本质的东西：打造用户真正需要的产品。
我们把这种现象称为”过家家式创业”。经过长期观察，我终于明白根源所在：年轻人从小就在各种”模拟游戏”中成长。想想你是怎么进入大学的？参加各种课外活动，想方设法给招生官留下好印象，在考试中争取高分…这些都遵循着某种”人为设定的评价体系”。这不是在批评教育制度，毕竟学习需要练习，而练习总是带有”模拟”性质。但问题在于，这种环境培养了一种”钻空子“的思维模式。
我自己也干过类似的事。大学时有些课程的期末考试题目就那二三十种可能，我的复习策略从来不是系统掌握知识，而是疯狂押题、预先写好答案。进考场前我就知道：如果考到我准备的题目就能拿高分，否则就完蛋。计算机课程尤其如此，比如自动机理论，可考的题型本就有限。
所以不难理解，当这些习惯了”游戏规则”的人开始创业时，第一反应还是寻找”通关秘籍”。他们会问：”融资是成功的关键指标，那怎样才能让投资人掏钱？”我们只能回答：”最好的办法就是把产品做到 用户快速增长，然后如实告诉投资人。”他们又会追问：”那有什么诀窍能让用户快速增长？”这种思维在所谓”增长黑客”的鼓吹下愈演愈烈。我的建议是：每当听到”增长黑客”这个词，直接在脑中替换成”忽悠“就对了。真相很简单：做出让 用户爱不释手的产品，然后让他们知道。
典型的创始人对话往往是这样的：
创始人：”我要怎么做XYZ？”
合伙人：”直接做ABC就行。”
但创始人总要把简单问题复杂化，为什么？因为他们执迷于寻找”捷径”和”花招”。这是他们二十年来被训练出的思维定式。
这就是第三个反直觉要点：创业是”游戏化生存“的终结。在大公司，你或许还能玩”深夜发邮件装勤奋”的把戏，甚至有人会调电脑时钟到凌晨两点再发邮件。但在创业中，这套完全行不通。这里没有老板可以糊弄，只有用户——而用户就像鲨鱼，它们只认”有肉”和”没肉”两种状态，不会被任何花招迷惑。
你必须实实在在地做出用户想要的产品。讽刺的是，投资人反而可能被暂时蒙蔽。如果你口才好，或许能融到一两轮资金，但这只会害了你自己。你是在用股权欺骗自己，浪费宝贵时间，因为产品问题终究会露馅。
所以请停止寻找”秘籍”。任何技巧都比不上真正解决用户需求。即便你对融资一窍不通，只要产品 数据亮眼，照样比那些精通融资技巧但产品平庸的人更容易获得投资。
从某个角度看，这可能是坏消息——你苦练二十年的”应试技巧”突然失效了。但从另一个角度看，这令人振奋：世界上终于有一个不靠花招就能成功的领域。如果大学时我就知道有这样的存在，一定会欣喜若狂。因为我厌恶那种”评估-投机-获利”的循环。而创业恰恰相反，它是一场关于 真实价值 的游戏。
2.4 第四点：创业将吞噬你的全部生活
选择创业意味着你的生活将被彻底重塑，程度超乎想象。如果公司成功，这种状态将持续数年、十年，甚至贯穿整个职业生涯。这个 机会成本高得惊人。
有人羡慕拉里·佩奇（Google联合创始人）的生活，但有些方面实在不值得羡慕。从25岁起，他就如同永不停歇的陀螺。每天都有无数”只有创始人能解决”的问题等着他处理。即便休假一周，回来也要面对堆积如山的烂摊子。作为公司”父亲”，他永远不能示弱。更讽刺的是，身为亿万富翁，就算他真的诉苦，也只会被当作无病呻吟。
这导致一个奇特现象：成功创业者往往 隐藏他们的疲惫。奥运冠军冲过终点时可以尽情喘息，但拉里·佩奇的喘息你永远看不到。
Y Combinator孵化的多家成功企业创始人都有一个共识：”创业从未变得轻松“。问题会演变，但永不消失。最初可能是办公室空调故障，后来变成伦敦分部的装修延误——听起来更高大上，但焦虑丝毫未减，甚至与日俱增。
创业就像养育孩子：一旦开始，人生就此改变。虽然养育孩子是世界上最美好的事（这点请牢记），但从此很多事情再也不能随心所欲。西方人普遍晚育正是这个道理。那么为什么有人觉得”大学就该创业”？这太疯狂了。
更荒谬的是大学对此的推波助澜。学校一方面发放避孕套防止学生过早生育，另一方面又大搞创业孵化器，鼓励学生踏上这条耗尽精力的道路。当然，大学也有苦衷。很多学生渴望创业，学校不得不迎合需求，否则生源可能流失。但问题是：大学真能教会你创业吗？这门课传授的是创业知识，但如前所述，这些并非成功的关键。它不像语言学习，真正的 用户洞察 只能在实战中获得，而且需要全情投入。大学里的模拟项目终究只是游戏。
创业会占据你的全部，大学同样需要大量精力。想要兼顾，必然两败俱伤。如果真正创业，就无法做个”正常学生”；如果想认真读书，就没精力经营公司。如果非要选择，我的建议很明确（就像我会告诉自己的孩子）：别在大学期间创办真正的公司。
2.5 第五点：适不适合创业，试过才知道
说了这么多，可能有人会打退堂鼓：”听起来太难了，我真的能行吗？”问题是：在尝试之前，你确实无从知晓。你或许能判断自己能否成为数学家或职业运动员，但创业是完全不同的领域——这是一场全新的考验。
要知道，成功的创业过程会彻底改变你。换句话说，你需要评估的不仅是现在的自己，更是 未来不断进化的自己。这谁能预知？
在Y Combinator的9年里，我负责筛选项目。表面上是”预测”谁能成功，实则更多是”猜测”。判断一个人是否聪明，10 minutes谈话足矣——就像打网球，发几个球就知道对方水平。但最关键也最难判断的 韧性和野心，却无法在面试中展现。只有 实战才能检验。
据我所知，没人能在面试时就准确预测谁会脱颖而出。军队新兵训练也是如此：最初趾高气扬的未必比沉默寡言的更坚韧。原因很简单：这是一场前所未有的测试。如果你对创业充满恐惧，那或许应该暂缓——除非你享受挑战恐惧的快感。但如果只是不确定自己能否胜任，那么唯一的方法就是 亲身尝试。只不过，不是现在。
2.6 第六点：最好的创业点子往往”不期而遇”
如果你未来想要创业，大学期间真正需要准备的就两件事：发现一个好创意，找到合适的合伙人。而这两件事都需要同样的方法论。
这就是最后一个反直觉的要点：如果你刻意坐在那里苦思冥想”我该发明什么”，最终得到的往往是一些看似可行实则糟糕的点子——这些点子既能骗过你自己也能骗过别人，结果只会让你浪费大量时间在注定失败的事情上。
真正有价值的创意往往源于 无心插柳。与其刻意寻找创业点子，不如专注于你感兴趣的领域，做一些小项目，在过程中 自然发现用户痛点。[雅虎、谷歌、Facebook、苹果]这些公司都是这样起步的——它们最初根本不是作为创业项目诞生的，只是源于兴趣的副产品。真正创新的想法往往太过”非主流”，如果用常规标准评估，你可能会直接否定它。但正因为你对这个领域有热情，才会坚持去做，最终反而开辟出一片新天地。
那么如何培养这种”灵光乍现”的能力？答案是：广泛涉猎重要领域，做自己 真正感兴趣的事情。在这些探索中，你会逐渐培养出识别价值的敏锐嗅觉。即便你当时没想着创业，也会自然而然地发现那些真正前沿的机会。就像Gmail之父保罗·布赫海特说的：“要活在未来”。
举个真实案例：我在哈佛读研时有两位朋友Robert和Trevor，他们的同学为了给台湾的女友打免费国际长途，自己写了个VOIP软件。因为他精通网络技术，知道把语音数据打包通过互联网传输是完全可行的。他当时纯粹是为了解决自己的需求，从没想过要创业。这种“市面上没有我想要的东西，那我就自己做一个”的心态，恰恰是许多伟大公司的起源。
有趣的是，如果你想成为成功的创业者，大学期间最该做的不是上那些”创业实操课”，而是 传统的求知学习。换句话说：”如果你想创业，就先深耕某个前沿领域。”如果你真有求知欲，自然会这么做。
我曾经建议”要精通某项技术”，后来发现这个说法太局限了。比如Airbnb的两位创始人布莱恩·切斯基和乔·盖比亚都是设计专业出身，他们虽然在技术上不算顶尖，但在设计思维和组织能力上出类拔萃。关键不在于具体钻研什么，而在于要在某个领域达到 足够深度。当你真正沉浸其中时，就能发现潜在需求，创业机会自然水到渠成。
特别要提醒的是：不要为了”创业”而 勉强拼凑点子。相反，你应该先把”创业”这个目标放在一边，等到真正发现值得解决的问题时，再考虑将其转化为商业机会。这才是大学期间为创业做准备的最佳方式。
所以，把所有这些浓缩成一句建议就是：专注学习，深耕兴趣。这才是你在大学最应该做的事。
三、现场问答精选
以下是演讲后的问答环节实录，所有问题均来自现场观众和线上提问。
3.1 非技术创始人如何创造价值？
提问：”非技术背景的创始人在科技创业公司中如何最大化自身价值？”
回答：这取决于公司类型。如果是像Uber这样的混合型业务，非技术创始人反而可能承担更重的工作——比如司机招募、线下运营等，而程序员只需专注开发APP。但对于纯技术驱动的项目，非技术创始人确实会面临价值瓶颈，可能只能负责销售或后勤支持。关键在于：你是否在某个专业领域（如运营、市场等）具备 不可替代的专长。
3.2 读MBA对创业有帮助吗？
提问：”创业者有必要去读MBA吗？”
回答：基本没用。MBA培养的是大公司管理者，而创业初期最需要的是打造产品的能力，而非管理技能。与其读MBA，不如去设计学院提升产品思维。更重要的是，创业能力只能在 实战中获得——就像学游泳必须下水。我年轻时也认为需要先去大公司历练，后来发现直接创业反而学得更快。
3.3 小团队需要管理吗？
提问：”初创公司只有2-3人时是否需要管理技巧？”
回答：理想状态是：早期团队成员都应该像联合创始人一样 自驱。Airbnb运营五个月后才招第一个员工。如果需要”管理”某人，说明他可能不适合初创环境。当然也有例外——比如某个领域的顶尖专家可能需要在专业外获得支持。但绝大多数情况下，你要找的是 能并肩作战的伙伴，而非需要指挥的执行者。
3.4 当前是创业泡沫吗？
提问：”您认为现在处于创业泡沫期吗？”
回答：（首先建议多提实操性问题）严格来说不算。泡沫是指明知估值虚高还期待”接盘侠”的行为，就像90年代末的互联网泡沫。现在只是估值偏高周期，投资人确实相信企业增长潜力。但融资时务必谨慎：别假设下一轮会更容易。要随时做好应对经济波动的准备。
3.5 如何判断哪些领域值得深入研究
提问：”该如何判断哪些领域值得深入研究？”
回答：这确实很难量化。我的建议是：追随你真正的兴趣。历史上许多突破都源于研究者对”冷门”领域的执着。前沿领域的边界处往往蕴藏最大机会。我个人从不强迫研究无聊的课题。虽然无法给出具体清单，但可以确定：任何让你 废寝忘食的领域，都值得深入探索。
3.6 创业实验室模式可行吗？
提问：”同时孵化多个项目的’实验室’模式是否可行？”
回答：有成功案例，比如Twitter就是从Odeo的副项目演变而来。但这类模式通常需要两个前提：
-
已有成功创业经验
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具备充足资金储备
对于初次创业者，建议先 专注做好一个项目。等积累足够资源和经验后，再考虑扩展。
3.7 女性创始人融资建议
提问：”女性创业者融资时需要注意什么？”
回答：最佳策略是 用数据说话：先展示惊人的增长曲线，再透露团队背景。当投资人被数据征服时，偏见自然会被弱化。
3.8 如果重读大学的选择
提问：”如果您现在重返大学会学什么？”
回答：可能会选择物理。年轻时太专注编程，错过了探索物质世界本质的机会。现在越发觉得物理充满魅力——这也印证了我之前的观点：追随真正的兴趣 才是关键。
3.9 副项目转正的时机
提问：”如何判断副项目值得转为正式创业？”
回答：当它开始 吞噬你大部分精力 时：你发现自己整天都在琢磨这个项目，甚至影响正常学业/工作却乐此不疲。这种”无法自拔”的状态就是最明确的信号。
3.10 缓慢增长怎么办？
提问：”产品增长平稳但无爆发怎么办？”
回答：建议阅读我的文章《Do Things That Don’t Scale》。核心观点是：在早期要通过”非规模化“的方式深度服务用户，积累口碑后再寻求质变。
3.11 不适合YC的项目
提问：”什么类型的创业项目不适合YC？”
回答：
只有两类：
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注定失败的项目
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创始人难以相处
3.12 团队同质化问题
提问：”志趣相投的团队是否会产生盲区？”
回答：确实可能，但初创阶段 团队默契比多样化更重要。成功的创业公司初期多是熟人团队。等规模扩大后，再引入多元背景弥补盲区也不迟。
3.13 Snapchat盈利模式
提问：”如何看待Snapchat的盈利模式？”
回答：（因未直接投资该项目，未作具体评论）
3.14 退学创业的抉择
提问：”项目发展快就该退学吗？”
回答：除非遇到Facebook级别的爆发式增长，否则 不要轻易退学。正确的顺序是：先专注学业和研究兴趣，当真正出现”无法拒绝的机会”时，选择自然会呈现。