拓知商学阅览室

标签： 内容营销

  • B2B营销入门指南

    拓知阅览室导读：

    很多人谈到B2B营销，第一反应就是列一张战术清单：做SEO、发邮件、跑活动、投广告——然后全部一起上。但本文来自Ahrefs的营销团队，开门见山地指出：那些清单不是策略，只是战术。在没有策略的前提下盲目堆砌战术，既浪费资源，也难以看到成效。

    文章的核心主张是：先建策略，再选战术。 这套策略由四个步骤构成。

    第一步是锁定目标客户。B2B市场中，使用产品的人和拍板购买的人往往不是同一个人——SEO专员用工具，但签合同的可能是CMO甚至CFO。因此必须做好市场调研，弄清楚采购决策链是如何运转的，再去判断哪个细分市场最值得投入。

    第二步是产品定位。定位专家 April Dunford 的框架在此被引用：定位的本质是”有意地定义你的最佳优势”。如果你不主动定义自己，客户就会自行脑补一个定位，而那个版本往往对你不利。好的定位能帮助客户快速理解你是谁、为何特别、为何与他们相关。

    第三步是设定年度目标。文章建议用 SMART 框架（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）为每个目标市场制定一到两个重点目标，让后续所有行动都有明确的北极星指引。

    第四步才是选择战术。这里文章引入了一个生动的”狩猎模型”：你要猎的是大象（企业级客户）、羚羊、兔子还是苍蝇？不同量级的猎物对应不同的工具——长矛（销售驱动）适合大客户，撒网（内容营销）适合中小企业，种子（口碑病毒）适合消费者市场。Ahrefs 自身主打内容营销，正是因为其目标客户价值区间与这一工具高度匹配。

    在具体战术层面，文章梳理了七种主流B2B营销手段：SEO导向的内容营销、邮件营销、ABM（基于客户的营销）、数字广告、公关（PR）、线下与线上活动，以及社交媒体运营。每种战术都附有实际操作建议，不流于空洞。

    最后，文章以 HubSpot 的集客营销、MeetEdgar 的播客亮相策略，以及 Snowflake 的 ABM 定位打法作为三个真实案例收尾，印证了”策略先行”的底层逻辑。

    整篇文章最大的价值，是帮助读者跳出”战术焦虑”——不是要做得多，而是要做得准。

    正文：**

    在谷歌上搜索 B2B 营销，你会发现一些可以使用的“策略”清单。但那些并不是策略，它们只是战术。

    你不能把所有 B2B 营销策略都一股脑儿地用上，然后指望其中有一个奏效。这样既低效，又浪费时间和资源。相反，你首先需要制定一项策略——这将决定你要采用哪些战术。

    下面介绍如何制定 B2B 营销策略。

    1. 确定你要锁定的客户

    要选择你的目标客户，请问自己这六个问题：

    你的产品是否与该细分市场的需求一致？

    如果你在该细分市场提高市场份额，是否能为你带来最大的价值？

    你是否具备足够的销售 and 营销资源来提高你在该细分市场的市场份额？

    在那里提升你的市场份额会有多难？

    这个细分市场会影响其他任何细分市场吗？如果会，如何影响？

    如果你将重点转向新的细分市场，会有哪些权衡？

    你理想的目标细分市场，是在现有资源条件下最能让你赚钱的那些。

    还要记住，在 B2B 营销中，使用产品的客户未必是购买的人。例如，SEO 可能正在使用我们的工具集，但最终决策者可能是市场营销负责人，甚至是 CFO。

    务必做好你的市场调研 ，以弄清楚目标细分市场所在行业中的购买流程是如何运作的。

    推荐阅读： 如何在 5 个步骤中创建营销策略（附示例）

    2. 定位你的产品或服务

    根据定位顾问 April Dunford 的说法，定位是有意地定义你的最佳优势。

    通过良好的定位，客户可以轻松理解你的产品/服务是什么、它为何特别，以及它为何对他们重要。这一点很重要，因为客户总是在评估你。如果不清楚地定义这一点，客户就会自行构建一个定位——而这个定位往往并不理想，或会歪曲你的产品/服务和品牌。

    此外，良好的定位还能让你与竞争对手区分开来。在某些情况下，它甚至会影响目标市场对竞争对手的看法。

    那么，你该如何为你的产品或服务进行定位呢？最好的方法是采用 April 的书《Obviously Awesome》中的分步框架。

    简而言之，你应该：

    了解你的最佳客户是谁（第一步！）。

    组建一个定位团队，并在各团队/部门之间统一你的定位术语。

    列出你的竞争替代方案。

    弄清楚使你的产品/服务独特的属性和功能。

    弄清这些属性和功能的真正价值。它们能为你的客户带来什么？

    找到最重视你独特价值主张的目标市场。

    将你的定位整理成一份可长期使用的文档，供所有团队共享。

    此外，如果你的目标是多个客户细分群体，请确保为每个群体创建不同的定位。例如，我们的免费工具 Ahrefs Webmaster Tools 面向网站所有者，而我们的文案也相应体现了这一点：

    而 Site Audit 则面向经验丰富的 SEO 和营销人员。因此，定位和文案也会随之变化：

    3. 为来年设定战略目标

    为了让策略奏效，你需要明确前进的方向，这些就是你的目标。为每个目标细分市场设定一到两个目标，并使其符合 SMART 标准：

    具体的 – 清晰地说明期望的结果，回答谁、做什么、何时、多少等

    可衡量性 – 必须能够通过关键绩效指标（KPI）来追踪进展

    可实现的 – 设定目标时要大胆，但也要现实；以当前的增长情况作为基准

    相关的 – 确保每个目标都与你的整体营销和业务战略保持一致

    及时性 – 设定实现目标的时间框架

    例如，我们博客的一个潜在营销目标可以是：

    到2022年底将自然流量翻倍。

    推荐阅读： 营销目标：如何正确设定（附实例）

    4. 确定你想要采用的策略

    只有到了这一步，你才能开始考虑要采用哪些策略。但你的选择并非随意为之，而是基于你之前制定的战略来决定的。

    关于这一点，我是通过 On Deck 营销总监 David Fallarme 提出的这个心智模型来思考的：

    基本上，你需要使用合适的狩猎工具来猎捕合适的动物。

    从第一步开始，你应该已经清楚自己要瞄准哪种类型的客户。他们通常是：

    大象 ——每年价值数十万美元

    羚羊 – 每年价值数万美元

    兔子 – 每年价值数千美元

    老鼠 ——每年价值数百美元

    苍蝇 ——每年价值几美元

    从这里，你可以决定需要哪种类型的狩猎工具。主要有三种类型：

    长矛模式需要高客单价直销。适用于面向企业客户的企业。

    撒网式营销适合内容营销。适合以中小企业为目标客户的企业。

    种子模式依靠产品自驱动增长。例如口碑传播和病毒式营销。适用于面向小型企业或消费者的企业。

    以 Ahrefs 为例，我们的目标客户群价值约在 1 千至 1 万美元之间。这正是内容营销成为我们主要 B2B 营销策略的原因。它之所以效果显著，是因为它是对症下药的恰当工具。

    但这还不是全部。你所采用的策略应当与目标客户获取信息的方式相匹配。例如，如果你的行业内没有人收听播客，那就不要制作播客。

    最终，你的策略应推动你更接近目标。例如，如果你的目标是获取更多自然流量，那么电子邮件营销可能并非良策。

    B2B 营销战术

    以下是值得考虑的一些热门 B2B 营销策略——其中许多策略我们至今仍在 Ahrefs 持续使用。

    1. 以 SEO 为导向的内容营销

    这是我们在 Ahrefs 采用的核心策略。简而言之，我们会围绕目标客户搜索的主题来创作内容。

    我们是这样寻找这些主题的：

    前往 Ahrefs 的关键词分析工具

    输入与我们行业相关的关键词（例如“SEO”、“营销”）

    进入匹配词条报告

    切换至问题标签页

    在此，我们能看到大量关键词创意及其预估的流量潜力。我们会记录下与我们相关的那些关键词。

    接着，针对关键词创作高排名内容。以下是我们采用的框架：

    延伸阅读

    关键词研究：初学者指南（Ahrefs 出品）

    什么是 SEO 内容？如何撰写排名靠前的内容

    内容营销：2021 年全面指南

    2. 邮件营销

    电子邮件营销的基本理念很简单：收集潜在客户的联系信息，并向他们发送带有品牌标识的信息。

    首先， 收集目标客户的相关联系信息。在 Ahrefs，我们通过一个“订阅”框来保持简单：

    你也可以用”胡萝卜”来换取订阅。通常，B2B 企业喜欢提供免费的电子书、白皮书、模板或课程：

    接下来， 是电子邮件。我们再次保持简单，每周向订阅者发送一封摘要邮件，内容包括我们已发布的内容以及我们目前正在阅读的内容：

    但世界尽在掌握。尝试并找出对您的业务和客户都有意义的方案。例如，营销机构 Demand Curve 每月会发送一份“增长策略”通讯。

    然而，它偶尔也会发送推广其项目和服务的电子邮件：

    3. 基于客户的营销

    基于客户的营销即 ABM 模式。专注于协调营销和销售以触达特定的目标客户。

    ABM 将目标客户视为单一市场，并强调客户质量而非潜在客户数量。

    阅读我们的初学者指南，了解如何为您的企业执行 ABM。

    推荐阅读： 基于客户的营销（ABM）入门指南

    4. 数字广告

    数字广告的概念很简单：向平台（如 Facebook、Twitter、YouTube 等）付费，从而将该平台的流量引导至你的网站。这种方式直接、可衡量且可扩展。它适用于任何营销活动： 潜在客户开发 、内容推广等等。

    在 Ahrefs，我们主要通过付费广告来推广内容。由于我们在每篇内容中都植入了产品推广，每篇文章都充当教育型销售页面。

    通过付费广告将受众引向我们的内容，既能让潜在客户获得专业知识，又能向他们展示我们的产品如何融入其营销策略。

    推荐阅读： PPC 营销：按点击付费广告入门指南

    5. 公共关系（PR）

    2021 年 6 月，我们登上了 Tech In Asia 的报道：

    通过在知名权威出版物上亮相，您可以提升品牌知名度、建立信誉、 获取反向链接 、增加推荐流量并吸引目标受众。

    获取公关报道最简便的途径是使用 HARO。HARO 是一项免费服务，旨在连接记者与行业专家。订阅后，你将收到记者和博主发来的咨询邮件。

    以下是我的同事 Michal Pecánek 提供的一些建议，有助于提高你获得他们报道的机会：

    核查发布平台 ——应避免选择那些缺乏权威性的平台。

    精挑细选 ——仅回应那些你确实能提供优质信息的请求。

    尽快回复 – 很多人和你关注的是同一个领域，所以请尽可能快速地回复。

    寻求帮助 – 如果有同事更擅长回答，不要犹豫，邀请他们一起参与。

    遵循脚本 – 不要偏离作者要求的格式。

    推荐阅读： 9 个优秀的公关策略及活动案例

    6. 活动与行业展会

    没有什么比得上一次握手和面对面的交流。因此，活动可以成为高效的营销渠道 ，特别是当您面向大客户销售时。

    例如，奥美咨询每年举办行为科学大会 NudgeStock。这吸引了全球各地对运用行为科学解决问题感兴趣的高管们——而这正是奥美咨询的专业领域。

    虽然组织活动能为品牌带来巨大提升，但您未必需要亲自操办。参与活动同样具有价值。更理想的情况是：如果您具备相关专业资质，还可以作为专家参与专题讨论或担任演讲嘉宾。

    鉴于当前全球形势使得线下会面变得困难，线上活动同样有效。例如 NudgeStock 就将其 2021 年大会转为线上举办。SaaS 公司 Drift 也举办了虚拟峰会 ：

    7. 社交媒体

    社交媒体在 B2B 营销中看似格格不入，但别忘了企业对企业营销归根结底仍是人对人的营销。无论决策者的头衔或职位如何，他们仍会定期使用社交媒体。

    不过，不要仅仅因为某个社交网络当前热门就急于入驻。专注于你的客户所在的平台——你应该从战略中了解这一点。

    例如，大多数 SEO 专家活跃于 Twitter 和 LinkedIn，这也是我们在这两个平台上最为活跃的原因。

    B2B 营销示例

    以下是一些成功的 B2B 营销案例。

    1. HubSpot – 内容营销（Inbound Marketing）

    HubSpot 的营销方法很简单：

    创建能够针对其目标客户正在搜索的关键字获得高排名的内容

    提供内容升级以鼓励邮件订阅

    让销售团队联系 these 潜在客户（这取决于不同的接触点）

    如今，HubSpot 的博客每月估计能带来 770 万次自然搜索访问：

    HubSpot 将这一策略称为集客营销，并由此发展成为如今的行业巨头。此后许多 B2B 企业都采用了类似方法 。

    2. MeetEdgar——播客亮相策略

    MeetEdgar 是一款创立于 2014 年的社交媒体自动化工具。2019 年该公司宣布其年度经常性收入突破 200 万美元 。

    其核心策略是通过播客亮相。创始人 Laura Roeder 深知目标用户群体——企业家和营销人员——都有收听播客的习惯。因此通过参与相关播客节目，她既能推广公司业务，又能从这些平台获取外链资源。

    据前员工珍·卡维透露，劳拉总共参加了约 100 个播客节目。这一策略带来了百万访问者和 10 万电子邮件订阅者。

    3. Snowflake——SEO 与 ABM 策略

    Snowflake 是一家基于云计算的数据仓储公司。凭借 6 亿美元的年经常性收入和超额认购的首次公开募股，其成功源于其营销策略。

    首先，Snowflake 投入时间制定了一套独特的定位策略，以区别于竞争对手。其定位——“专为云构建的数据仓库”——使公司从零增长至 1 亿美元。

    如你所见，营销策略与市场定位至关重要 。

    由于主要客户是企业级用户，Snowflake 选择了 ABM 作为核心策略。通过协调销售与营销团队，他们制作针对性内容来引导企业潜在客户完成采购决策旅程 。

    推荐阅读： Snowflake 巨额 IPO 背后的 SEO 与 ABM 蓝图

    总结思考

    B2B 营销并非要执行尽可能多的策略，而是要制定战略，然后只执行那些能推动业务发展的策略。

    但请记住，这并不意味着你只能局限于一种营销渠道。只要符合你的策略，你可以使用任意多种营销手段。

  • 我经常使用MrBeast的策略来发展我的业务

    拓知阅览室导读：

    Jimmy Donaldson（MrBeast）不仅是 YouTube 的顶流创作者，更是注意力经济的终极博弈者。他通过对人类底层认知偏见的精准操控，将视频生产从“内容创作”升华为一种确定性的商业增长算法。

    其核心解决了内容泛滥时代，用户对平庸信息的免疫与信任稀缺的深层矛盾。

    1. 输入偏见重塑价值感知链条

      内容价值的判定并不取决于最终结果，而取决于可被感知的投入成本。当 MrBeast 录制“数数到 100,000”时，用户购买的并非视频内容，而是创作者投入的极度稀缺的时间资源。这种努力感转化为一种无法被算法替代的情感溢价，强制提升了用户的关注权重。

    2. 昂贵信号构建信任壁垒

      高强度的资源投入是商业文明中通用的质量背书。在营销中展示幕后制作、研究耗时或高标准的视觉呈现，本质上是在执行一种筛选协议。通过展示“我愿意为此付出巨大代价”，品牌向受众传递了强烈的长期主义信号，从而在碎片化接触中瞬间建立品牌信任。

    3. 好奇心缺口的闭环转化逻辑

      有效的转化源于认知失衡。通过设置“1美元 vs 100万美元”的极端对比，大脑会自动启动“寻求答案”的本能。MrBeast 的成功在于他不仅制造缺口，且在视频中通过不断层递的子钩子（Hooks）确保多点留存，将瞬间的点击欲望转化为长效的互动率。

    在成熟的商业策展视角下，这套策略被视为“认知杠杆的复合利用”。顶级营销专家达成共识：在信息熵增的环境中，真实代价是唯一的硬通货。当大多数人试图用 AI 或低成本方案填补频道时，MrBeast 凭借深度的、甚至是近乎疯狂的物理成本投入，形成了一种难以逾越的竞争护城河。

    【注释】

    输入偏见（Input Bias）：一种认知偏差，人们倾向于根据生产产品所付出的努力或时间来评估其价值，而非仅仅基于产出质量。

    昂贵信号（Costly Signaling）：生物学及社会学概念，指通过展示难以伪造的高成本行为来证明个体的诚意、实力或质量。

    脱离真实的技巧只是噪声，可见的代价才是内容竞争的终极终局。

    正文：**

    你再也看不见的 3 个心理偏见

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    作者在 YouTube 的 MrBeast 的截图

    在 2012 年，Jimmy Donaldson 只是一个普通的 14 岁男孩。

    如今，他正在运营全球第二大粉丝最多的 Yo uTube 频道，名为 MrBeast。

    虽然有人认为他早期就靠运气产出病毒式内容，《Nudge》播客的主持人 Phill Agnew 认为 Jimmy 早期就做出了明智的选择。

    甚至在他最早的视频中，他也利用强大的心理偏见，帮助他获得人气并吸引数百万观众。

    如果你想学习如何捕捉并保持注意力，你可以花大量时间解析他的作品和策略。

    幸运的是，你无需花数十小时观看他把一张桌子切成两半的过程、把成千上万根橡皮筋放在保险箱上，或是 阅读最长的英语单词 。

    以下是 MrBeast 正在使用的最受欢迎的偏见，以及你可以如何利用它们：

    你投入越多，感觉越有价值。

    根据 输入偏见，当我们知道某件事花费了大量时间、精力或金钱时，我们会更看重它。

    “倾向于用投入的努力来判断结果，实际上两者之间可能关系不大。”

    — John Beshears & Francesca Gino

    当你为某个产品或服务付出高价时，你会更重视它。想想设计师服装或一瓶昂贵的酒。

    正如俗话所说， 无成本之物则无价值。 但这不仅仅适用于金钱成本。它也适用于努力。

    当你知道某事需要花很长时间来准备时，通常会觉得它更有价值，也会投入更多注意力。

    当你花费数小时准备一顿饭时，你会在情感上投入其中，并希望别人也同样评价它。

    当你花费数十小时在一幅画上时，你希望别人会喜欢它。

    当你倾注心血写下第一本书时，你希望别人能看到你为之投入的时间和努力。

    输入偏见正在发挥作用：

    MrBeast 在他早期的 YouTube 生涯中使用了输入偏置，通过录制自己做极其无聊的事情来花费数小时、数天，有时甚至是数周来完成。

    他花了两个小时读最长的英文单词，17 小时重复说 Logan Paul 10 万次，和 24 小时数到 100,000。

    你可能会问，谁会愿意看那个？好吧，显然，有数百万人。

    当然，这些只是极端的例子，但它们证明了一个观点：当你在某件事上投入大量时间或努力时，人们会被关注。

    虽然对创作者最常见（也是被过度使用）的建议是“提供价值”，但我敢说，观看某人用塑料刀切桌子并没有太多价值。

    然而，数以百万计的观众好奇地想要看看，因为用塑料刀切桌子意味着你付出了“努力”。

    这也是 MrBeast 早期许多视频的核心：他作为一个普通青少年起步，没有华丽的装备、没有数百万美元可赠送，也没有出色的视频剪辑技巧。但他有时间和投入。他还很聪明（或幸运），善于利用输入偏差为自己带来优势。

    下面是一些你可以在自己的营销中使用输入偏差的真实案例：

    Jay Clouse 和 Phill Agnew 在记录访谈时使用了 Input Bias，讨论 MrBeast 在其工作中运用的心理偏见：

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    作者截图： 他观看了 50 小时的 MrBeast 让你省事 by Jay Clouse

    当你读到标题时，你会自动认为这个视频有价值，因为已经花了这么多时间进行研究。

    如果有人花了 50 小时观看了 MrBeast 的内容，他一定有一些有价值的收获，对吗？

    在采访中，Agnew 还提到为他的 Nudge podcast 运行 Reddit 广告：

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    图片来自作者 — 来自 He Watched 50 Hours of MrBeast So You Don’t Have To 的截图

    他在广告中提到他花了480分钟聆听营销专家意见时，点击率高出45%——输入偏差的力量。

    他在告诉你他在某事上花了大量的时间，因此你不可避免地更重视它、也更愿意点击。

    我总是利用输入偏差向我的受众宣布我一直在创造新内容、促销或活动，经历了很长一段时间。

    这是一个来自几周前在宣布新现场挑战之前的新闻简报中的例子 ：

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    作者截图

    我使用同样的偏见来 宣布 我一直在努力的事情：

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    作者截图

    通过告诉你我已经为这件事工作了 数月 ，我在含蓄地表示投入了大量的努力，希望这会让你想要注册并看看是否值得。

    另一个例子是我写的这个标题，暗示我也许对写作知道一两件事：

    我在 Medium 写作已经 5 年了。以下是我学到的一切。

    避免我的错误，以便更快速地获得成功。

    medium.com

    如果你是新晋写作者，想要扩大你的受众，你会想要点击，因为你会以为自己可能学到一些能为自己节省大量时间和精力的东西。

    当你知道有人花了大量时间在某件事上时，你通常会担心错失其中的价值。

    长话短说，输入偏置之所以有效，是因为 我们重视努力 。

    虽然没有人能核实你是否真的花了 x 小时去做或学习某件事，MrBeast 实际上 展示 了他在把桌子切成两半，或者把每个数字读到 100,000 的过程。

    他把自己做这些疯狂的事情一遍又一遍地记录下来，结果人们最终相信他的一切事物。

    他从未让观众失望。随着他的成长，挑战和视频变得越来越疯狂——仍然利用输入偏见来占据有利位置。

    高成本表示高度相关。

    虽然输入偏见通常指投入到某件事上的努力 ，但昂贵的信号往往暗示金钱成本。

    “昂贵信号理论”指出，一个人花越多钱或资源来推广他们的产品或服务，品牌就越会获得相信。

    — Phill Agnew

    通过有策略地展示你的投资，你是在传递质量信号并制造紧迫感，期望你的（潜在）受众不愿错过你所创造的东西。

    在内容创作和营销中，昂贵信号往往涉及展示对你的内容、品牌或产品的承诺、质量或投入。

    MrBeast 的视频是昂贵信号的教科书式例子：他使用奢华的赠送、巨大的慈善活动，或精心设计的挑战，涉及巨额的财政投入。

    他在展示自己是如何：

    在24小时内花费一百万美元

    在一个小时内给某人10万美元去花费

    或者把50万美元赠送给最后离开巨大圆圈的人

    这不仅仅是慷慨或创造力的表现；它们是在向他的观众传递一个信号，表明他愿意付出多大的代价去创造独特且高价值的内容。

    同样也清楚地表明，在拍摄视频时他正在进行一项巨额（财务）投资，因为视频中将 1 美元的机票与 50 万美元的机票进行比较 。

    又或者当他 重现热门系列或游戏的完整场景来挑战自己。

    尽管 MrBeast 通过他的大规模财务投资走在前列，但昂贵信号并不总是仅仅关乎钱。与输入偏见类似，它也意味着承诺和努力。

    昂贵信号的实际应用：

    誊清，MrBeast 已经掌握了昂贵信号，因为他能够且愿意在人们的视频上花费比任何人都多的资金。但即使作为没有百万美元预算的市场人员与创作者，我们也可以利用昂贵信号来为自己带来优势。

    对我们来说，昂贵信号往往意味着让我们的受众和社区看到我们对内容和工作的深度投入——无论是通过时间、努力，还是其他资源。

    你可以通过分享工作幕后的片段来展示你的投入。

    展示你产品或内容的制作过程。

    分享所涉及的研究过程以及你必须克服的挑战。对过程保持透明，让你的受众和客户一同参与这一旅程。

    你还通过确保质量和为你所创建的营销和产品维持高标准来使用高成本信号——无论是你提案的实际质量，还是通过高质量的营销材料，如视觉、视频或声音。

    质量始终是投资的标志。

    当我开始我的教练业务时，我在两居室公寓里拍摄视频。

    你可以看到我的沙发、餐桌，以及背景中像男朋友的啤酒罐这样的干扰物。声音质量也很差，因为我住在一楼，窗边就有一列有轨电车经过。

    如今，我在办公室里有了一个合适的布景，灯光和声音都不错。我的视频看起来更专业，也清楚地表明我为获得更高质量的画面进行了投资：

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    图片来自作者

    Phill Agnew 进行了一次简单的测试，看看他是否能够在不实际进行大量财务投入的情况下，利用昂贵信号（Costly Signaling）

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    来自 He Watched 50 Hours of MrBeast So You Don’t Have To 的截图

    虽然第一张横幅看起来还不错，但它很无聊 。它是你经常看到的东西。

    然而，右边的横幅看起来不同 ，因为它被摆放在一个花哨的广告牌上。背景看起来更昂贵，暗示着更高的相关成本。尽管实际上制作第二张图像并不更昂贵，但点击量却更多——这是“昂贵信号”的魔力。

    简而言之，昂贵信号是关于向观众展示你不仅仅是人群中的又一个创作者；你真正关心你的观众，并在你制作的内容上投入。它是在通过质量、努力和真实感建立一个与众不同、引人共鸣的品牌。

    挑逗但不透露全部。

    最后但同样重要的是，MrBeast 在几乎所有视频中都在利用好奇差距——这是营销人员和创作者最容易复制的策略。

    作为创作者或营销人员，你利用好奇差距来吸引并留住注意力。

    这个差距指的是你所知道的与你想知道的之间的差异。

    把它当作预告片：标题给你一个想法、一个暗示，或一个承诺，而你的大脑拼命想去填补空白。

    你的好奇心被挑起。

    你在寻找答案。你不仅会点击，还会真正坚持下去，直到你满意为止。

    当 MrBeast 说他租了一间 1 美元的酒店房间，另一个则是 1,000,000 美元时，你想弄清楚他在说什么。

    你的心思打转，试图找到诸如以下问题的答案：

    你怎么能用一晚一美元的价格找一间酒店房？在哪里？长什么样子？他真的在那儿睡过吗？

    一晚花费一百万美元的酒店房间长什么样？它为何值得在一晚之间花那么多钱？

    你不知道，所以你去看视频来找答案。

    这就是好奇心缺口在起作用。

    大多数 MrBeast 最近的视频在标题和缩略图中，结合了输入偏见、昂贵信号和好奇心缺口三者。

    哦，如果某样东西有效， 他就会一遍又一遍地来做：

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    YouTube 上的 MrBeast

    MrBeast 的标题引发疑问：

    他是如何做到的？（花1美元买下一座岛，独居七天，埋葬一周，……）

    挑战过程中发生了什么？（有人真的把50万美元保护住并真的保住钱了吗？他救下的狗后来怎么处理了？！

    这种好奇心促使观众点击观看视频以寻找答案，从而推动他的视频获得高观看量和互动率。

    此外，MrBeast 往往会将视频结构安排得让观众的好奇心一直持续到最后一秒。

    他在视频的早期就引入多个钩子并预告即将出现的挑战或奖励，确保观众保持关注，想要发现后续会发生什么。

    行动中的好奇心缺口：

    好奇心缺口从你的标题开始。你制作的每一篇内容都应该激发好奇心，让你的受众想到：我必须了解更多。

    无论是教育类内容还是你即将推出的促销——你都需要一个好奇心缺口来暗示紧迫性并引导点击。

    使用问题、挑衅性的陈述，或微妙的暗示，促使你的受众通过参与你的内容来寻求答案——或者至少点击进入。

    通过使用好奇心缺口，你在预告将要发生的事情并提供一瞥，同时又留下一些未说出口的内容，让他们保持猜测。你让他们产生好奇，但在点击进入你的内容、最好是观看或阅读全文之前，他们无法弄清楚完整的讯息。

    你想确保在获得点击后仍能吸引观众的注意力。MrBeast 正在使用多种 精彩策略 来保持注意力：

    他的许多视频一开始就告诉观众，他们将得到远超所点击的内容。

    他不会通过冗长的开场来让观众感到无聊——他直接切入要点。

    他做出大胆的承诺，让你一直坚持到最后一秒。

    尽管 Mrbeast 的视频一开场就承诺了一个大目标，但他在视频中还使用了若干预热片段和新的好奇心缺口。

    你也可以通过在社交媒体上使用 “即将上线” 的帖子、预览即将发布内容的片段，或新产品的模糊图像，来利用好奇心缺口——都旨在产生期待感。

    我喜欢的一个例子是 Chenell Basilio 正在 X 上预告她即将发布的通讯。

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    Chenell Basilio 在 X 上

    通过这样的预告，你让你的观众感觉自己像是掌握秘密或属于一个排他性群体。这会激发兴趣并提升你所提供内容的感知价值。

    最后的想法

    关于 MrBeast 所有偏见的坏消息是 你 不能 假装它们 。

    要使用输入偏见，你必须在内容上投入额外的努力，因为这就是让偏见发挥作用的原因。

    成本信号若你实际上没有做出能够显示质量和相关性的投资 ，就不会起作用。

    而好奇心差距若没有值得好奇的东西，也不会起作用。

    在一个被肤浅、重复、乏味、缺乏启发性的内容主导的世界里，只有当你愿意付出额外的努力，才会脱颖而出。