在本系列的上一篇文章《当VC说“不”时》中，我讨论了当你第一次被风险投资拒绝后该怎么办。
然而，这首先的前提是你得先有机会向风险投资人推介你的项目。 如果你有一个创业项目，想为其筹集风险投资，但你又不认识任何风险投资人，该怎么办呢？
我完全能理解这个问题——我在伊利诺伊大学读大学，参与 Mosaic 项目的时候，“风险投资”这个词对我来说简直就像是天书。我从没见过风险投资家，也没人跟我说过话，就算有人在人行道上捡到他的支票簿，我也认不出来。如果没有吉姆·克拉克，我真不敢肯定自己能不能筹到钱创办像网景这样的公司，前提是我当初真的想过要创业。
当你对风险投资一无所知时，想要从风险投资机构筹集资金的第一步是要意识到，风险投资机构主要通过推荐来开展业务——他们会从以前合作过的人那里听说有前途的创业公司或企业家，比如其他企业家、他们投资过的创业公司的高管或工程师，或者他们以前共同投资过的天使投资人。
原因很简单，就是数学问题：任何一位风险投资人每年只能投资少数几家公司，而每投资一家公司，她可能就要会见 15 到 20 家公司，此外还有数百家公司想和她见面，但她根本没有时间一一会见。她必须依靠人脉关系，从数百家公司中筛选出 15 到 20 家，这样她才能把时间花在这 15 到 20 家公司中，找到最合适的那一家。
因此，未经邀请就向风险投资公司提交商业计划书，可能就如同未经邀请就向好莱坞人才经纪公司提交剧本一样——也就是说，毫无意义。
因此，主要的技巧变成让自己处于一个位置，即你成为某位风险投资人基于她的网络推荐而要会面的 15 至 20 人之一 ，而不是成百上千个无人推荐、她也无意会面的对象之一。
但在考虑这样做之前，首要任务是（为了方便家庭观众理解）“做好准备” ——制定并完善你的计划、演示文稿和辅助材料，这样当你与风险投资人见面时，你就能立刻给她留下深刻印象，让她觉得你带来了一家有投资价值的初创公司，而这家公司是由一个知道自己在做什么的人——也就是你——创立的。
我的建议是，先了解一下如何才能制定出真正有效的商业计划和演示文稿，然后假设你已经被拒绝过一次——接着再回到我的上一篇文章，仔细阅读所有你应该预料到并解决的问题，然后再真正踏进面试的大门。
风险投资人只通过人脉网络接触创业公司的原因之一是，他们本可以接触到数百家其他创业公司，但其中很多在会面时显得不够专业、信息不足，因此不值得投资。所以，你有一个绝佳的机会脱颖而出，给人留下深刻的第一印象——这需要你提前认真思考，做好充分的准备工作，才能让你的路演和计划成为一份完美的作品。
从这个角度反推，你能带去的最好的东西就是一个可用的产品。或者，如果你在获得风险投资之前无法推出可用的产品，那么至少要有一个测试版或原型——一个可以运行但尚未正式上线的网站，或者一个具有部分功能的软件模型，等等。当然，如果你能带着一些现有的“用户增长”就更好了——客户、测试用户、一些互联网用户采用的证据，或者任何适合你创业公司的具体情况。
拥有一个可工作的产品，可能成为可融资初创公司的基础，一旦你进入门槛，你获得资金的机会会大大增加。回到我在上条帖子中的经验法则：遇到疑问时，先把产品做起来。
如果还没有可用的产品，最好也没有客户或用户，请确保准备一份尽可能详尽的演示文稿——包括原型图、截图、市场分析、客户调研（例如与真实潜在客户的访谈）等。
别费劲写冗长的商业计划书了。 大多数风投要么会根据一份大约 20 页的、内容详尽的 PPT 演示文稿来决定是否投资初创公司，要么干脆不投资。由此可见：任何要求提供冗长商业计划书的风投，可能都不是合适的合作伙伴。
接下来：筛选、筛选、再筛选。对风险投资家进行深入研究，找到那些专注于与你的创业公司相关领域的投资家。如果你向一家医疗保健领域的风险投资家推介一家消费互联网创业公司，或者反过来，这对所有人都是完全适得其反的。单个风险投资家通常对他们寻找的公司类型非常专注，因此，找到这些投资家并筛选掉其他所有投资家至关重要。
接下来，我们来建立人脉
在我看来，与风险投资人建立联系的最佳方法是在一家风险投资支持的创业公司工作，努力奋斗，获得晋升，并在此过程中建立人脉。
如果你现在无法被一家风险投资支持的创业公司录用，那就先去像谷歌或苹果这样声誉卓著、员工众多的大型科技公司工作，积累经验，然后再去一家风险投资支持的创业公司工作，努力工作，争取晋升，并在此过程中建立人脉。
如果你无法被一家知名的大型科技公司录用，那就去一所知名的研究型大学攻读学士或硕士学位，这样知名的大型科技公司就会定期从这些大学招聘人才；然后去一家像谷歌或苹果这样雇佣了大量员工的知名大型科技公司工作，积累经验；之后再去一家风险投资支持的创业公司工作，大展拳脚，获得晋升，并在此过程中建立人脉。
我听起来像是在开玩笑，但我是认真的——这是我认识的许多获得风险投资支持的创业者所走的道路。
一些不需要花费那么长时间的替代方法
如果你还在读书，立即转学，或计划去大型研究型大学读研究生，这些大学与风险投资界有著名的联系，例如斯坦福大学或麻省理工学院。
斯坦福大学的研究生直接报道了 Sun、Cisco、Yahoo 和 Google 等公司，因此无需庸置疑虑，硅谷的风险投资人一直在斯坦福工程学院寻找杨致远或拉里·佩奇。
（相比之下，我所读的伊利诺伊大学，几乎被变异的寒冷天气奶牛所盘踞。）
或者，不妨全力投入 Y Combinator。这个项目由企业家保罗·格雷厄姆和他的合伙人创立，旨在通过一套系统化的流程，为硅谷和波士顿的早期创业公司提供资金支持，并确保优秀的创业公司能够接触到风险投资家，获得后续融资。这绝对是一个绝妙的想法，对于参与者来说也是一个巨大的机遇。
阅读风险投资人的博客——全部都要读，而且要非常仔细地读。撰写博客的风险投资人对创业者来说是一项巨大的贡献，他们不仅传递了大量非常有用的信息，而且还经常主动与创业者互动，提供包括电子邮件、评论甚至上传播客在内的各种联系方式。每位风险投资人与线上人士互动的方式都不尽相同，但无论如何，都应该尽可能多地阅读风险投资人的博客，并以适当的方式与他们互动。
请在我的主页以及这些博主各自的主页上查看风险投资博主列表。
至少你会开始很好地了解哪些写博客的风投对哪类公司感兴趣。
在最好的情况下，写博客的风投可能会通过各种方式与她沟通来鼓励她的读者，包括在她感兴趣的某些公司类别中征集通过电子邮件发送的引导。
Union Square Ventures 的弗雷德·威尔逊（Fred Wilson）甚至鼓励创业者为新项目录制并上传音频参考，以便他在 iPod 上收听。我不知道他现在是否也在这样做，但值得阅读他的博客去了解。
沿着这条思路，一些风投会积极采用新的沟通和互动形式——目前的例子是 Facebook 和 Twitter。观察上，当风投在探索像 Facebook 或 Twitter 这样的新沟通思维时，可能会比平时更愿意通过这种新思维与各种人互动。所以，当出现这样的新事物时——比如，暗示一下，Facebook 或 Twitter——立刻去用，看看哪些风投在它的使用，并以这种方式与他们互动——当然合情合理。
更广泛地说，对于寻求融资的创业者来说写博客是个好主意——写关于他们的创业公司、正在发生的有趣的事情以及他们的观点。这标志着创业者定位对话的流程中，从而可能通过这个博客决定与风险投资人互动的正常渠道。而且，当某位风险投资人可以关注你和你的公司时，她阅读你的博客来了解你是谁以及你的思维方式。这又是一次实验精彩第一印象的最棒机会。
最后，如果你是开发商，我强烈建议你在有时间的情况下，创建或为有意义的开源项目做贡献。开源运动为全世界的开发商提供了一个惊人的机会，不仅可以构建大量人们可以使用的有用软件，还可以在与你们日常工作完全无关的情况下建立自己的声誉。能够给风险投资人发邮件说：“我是开源项目 X 的创建者，该项目在全球拥有 50,000 个名用户，我想向你介绍我的新创业公司”，这比你平时的介绍更有效。
如果你随着时间运用一系列这些技巧，你应该能够以他们觉得有用的方式与至少几位风险投资人互动，这些互动可能会引发关于融资的进一步对话，甚至把你介绍给其他风险投资人。
我个人希望下一家谷歌是从一位风投收到一封邮件推荐的创业者在阅读该风投的博客后发布的。这样地球上所有的风投都会突然开始写博客，一晚上之间。
如果这些想法都对你无效
在我看来，按我从低到高（不情愿）偏好的融资创业方案依次是：天使投资、通过咨询合同或早期客户自筹资金、保留白天的工作并在业余时间发展你的创业项目，以及信用卡欠款。
投资天使——来自那些喜欢在十几年企业早期阶段投资少量个人的资金，通常在风险投资介入之前——可能是一种很好的方式，因为优秀的天使投资人认识优秀的风险投资人，并且会热切地介绍你认识他们，促使你的公司不仅对天使投资人有利，对你也有成功的机会。
当然，这引发了一个问题：如何募集天使投资资金，这又是一个完全不同的话题！
我不鼓励其他明确的选择——自筹资金、进行纳税或信用卡债务。端点方式存在严重的问题。但是，很容易举出遵循这些路径并取得高度成功的创业者的例子，因此它们值得一提。
收尾链接
最后， 务必阅读红杉资本网站上的此页面 。
红杉是全球资本上最顶级的风险投资公司，投资了众多你耳熟能详的公司之一，包括甲骨文、苹果、雅虎和谷歌。
在该页面上，红杉首先列出了他们在第一家公司中寻找的标准，然后是建议的路演演示结构，最后实际上还公开征集“主动提交”的路演材料，这对全球创业者来说是巨大的帮助。
我对其他风投公司的网站进行了彻底调查，还有谁如此公开，但红杉向全世界提供了此类机会，对于合适的份额公司来说是一个重大的机会。不要错过。