用九种角色绘制采购委员会权力图谱
B2B采购委员会角色 去年，我亲眼看着一笔…
向大型企业销售：来自四位B2B创始人的洞见
2024年1月：Manisha Sharaf收到了每位B2B …
销售要分清拥护者与预算拍板人
皮姆·罗洛夫森（Pim Roelofsen）： 欢迎来…
企业级销售为何容易扭曲产品与定价
早在创办Puppet之前，我就一直讨厌企业级…
向高管销售时，何时以及如何开展多线程沟通
我们的数据显示，在中型市场、企业级和战…
别被头衔误导，先找能推动共识的Mobilizer
在销售行业里，我们花了很长时间培训销售…
用参与度评分与匹配度模型降低客户流失
安德鲁·迈克尔（Andrew Michael）： 嘿德…
老客户续约涨价应强化现状偏差
得益于一些畅销书和杂志文章的推波助澜，…
创始人搭建首版客户成功团队的实操指南
客户成功在创始人的工作中永远会占有一席…
提前半年启动续约换取增长可预测性
安德鲁·迈克尔（Andrew Michael）： 大家…